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1. Entenda o mercado
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Compreender
o mercado se trata de pesquisa e coleta de informação para que você obtenha uma
imagem clara de quem são seus clientes atuais (ou seja, dados demográficos,
interesses pessoais, comportamento de compra, etc.). Entender o que vai
influenciar a probabilidade de comprar e quem mais poderia estar comprando de você.
Grandes e precisos passos para começar são as famosas pesquisas de feedback do
cliente, conversando com sua equipe de vendas, pesquisando na da internet,
conversando com membros das comunidades e associações comerciais de sua cidade
ou até mesmo contratando uma empresa especializada em pesquisa de mercado.
2. Desenvolver
estratégias de marketing que ajudarão a atingir seus objetivos de negócios
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Não há nenhuma vantagem em gastar tempo, esforço e
recursos em uma ideia de marketing que soa emocionante se ela não contribui
para seus objetivos finais. Ao passar do tempo, para criar as estratégias
adequadas, você vai evitar riscos desnecessários, desperdício de recursos e obter
o maior retorno para o seu dinheiro!
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3. Criar um plano de marketing realista
Para fazer isso, você terá que gerar ideias que se
encaixam em suas estratégias e objetivos do negócio. As atividades de marketing
devem aumentar as vendas, desde períodos de “vacas gordas” até a períodos de
vendas mais calmas e deve levar em conta os seus atuais recursos disponíveis
(não apenas orçamentos). Você também precisa entender que um plano de marketing
é algo muito dinâmico, por isso deve ser revisto regularmente, especialmente as
condições de mudança no seu ambiente operacional.
Ou seja. Resumindo tudo: Não é fácil. E tudo vai
depender de um fator que só você pode empreender – EMPENHO. Mesmo com estes
três itens acima totalmente em dia, se você não colocar a mão na massa, nada
funciona.
Lembre-se: funcionários não possuem o “olho do dono” e você terá que
incentivá-los sempre. E não se esqueça de incentivar a si mesmo. Se sua vontade
morre antes, o negócio vai por água abaixo logo em seguida.
Força, foco e mão na massa.
Erick Barbi
quinta-feira, 26 de junho de 2014
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